重生之世界首富第3705章 专访

就在饿了吧总部曾庆阳稳定军心、布局长远战略的几天后 每团外卖的徐为正准备接受一个采访 他的对面是国内最具影响力的财经媒体之一——《今天财经》的首席记者陈蕾。

这次专访在行业风暴愈演愈烈的当下备受瞩目。

摄像机已经架设好灯光打在徐为正轮廓分明的脸上他神情平静甚至带着一丝惯有的、略带侵略性的自信。

陈蕾是一位以提问犀利、善于挖掘深层逻辑而闻名的记者。

寒暄过后她很快切入正题问出了那个所有市场参与者、投资者乃至普通用户都关心的问题： “徐总近期外卖市场波澜再起从京西的‘李明事件’到饿了吧频频发声每团作为行业的领头羊被普遍认为正面临前所未有的挑战。

您如何看待当前这场日趋激烈的竞争？或者说在您看来这一场外卖大战最终的结果可能会是什么样子？” 徐为正身体微微后靠双手指尖相对搭在身前露出了一个意味深长的笑容。

他没有立刻回答而是略微沉思了几秒仿佛在组织最精准的语言。

“陈记者你这个问题很大。

”徐为正缓缓开口声音平稳而有力“预测未来总是困难的尤其是商业战争的结局。

但我们可以回顾历史无论是古代的军事战争还是近现代的商战其结局无外乎几种经典模式。

” 他顿了顿清晰地阐述道： “第一种是一方彻底失败。

一方被完全击垮退出市场或者被另一方吞并。

这是最彻底、最干净利落的结局赢家通吃。

在互联网的很多细分领域我们都见过这种结局比如早期的千团大战。

” “第二种是双方僵持最终议和。

当任何一方都无法彻底消灭对方持续的消耗战对彼此都是巨大负担时理性的选择往往是划江而治形成某种程度的平衡甚至从对抗走向合作。

这种结局在势均力敌的对手之间更常见。

” “第三种”徐为正的目光变得有些深邃“就是来自更高维度的力量介入。

这种力量可能来自政策监管可能来自颠覆性的技术变革也可能来自完全意想不到的、来自其他行业的‘野蛮人’的跨界打击。

这种结局往往会在所有人都以为格局已定时重新洗牌。

” 陈蕾敏锐地捕捉着徐为正话中的每一个信息点追问道：“那么您认为在外卖这场战争中哪一种结局的可能性更大？或者说每团更倾向于追求哪一种结局？” 徐为正没有直接回答“倾向于”哪种而是展现出一种战略家的分析姿态： “首先谈谈第一种一方彻底失败。

”他的语气带着不容置疑的自信“每团目前拥有领先的市场份额、最强大的地推网络、最高效的物流算法以及来自企鹅的顶级流量支持。

我们的目标是巩固并扩大这一优势。

从逻辑上讲如果我们能持续保持甚至拉大在运营效率、用户体验和市场份额上的领先差距那么让竞争对手难以为继最终退出核心战场并非不可能。

我们有这个实力也有这个决心。

” 他话锋一转提到了李明事件将其巧妙地融入自己的逻辑：“最近的一些事件恰恰暴露了某些竞争对手在模式、管理乃至企业文化上的脆弱性。

当一个平台的根基不稳无论是骑手体系的忠诚度还是商户合作的深度出现问题时它在激烈竞争中的抗压能力就会大打折扣。

这可能会加速第一种结局的到来。

” 陈蕾立刻反问：“您指的是饿了吧吗？但据我们了解饿了吧外卖背后有阿理集团的强力支持曾庆阳先生不久前也刚刚内部表态声称阿理拥有超过5000亿的现金储备足以打一场持久战。

您不认为这会让战局更容易导向第二种也就是僵持议和的结局吗？” 听到“5000亿”这个数字徐为正的脸上掠过一丝几乎难以察觉的讥诮。

他轻轻笑了笑回应道： “资金当然重要它是战争的弹药。

但决定战争胜负的从来不仅仅是弹药的多少更是开枪的时机、精准度以及整个作战体系的协同效率。

阿理有钱这我知道。

但钱怎么花能否花在刀刃上能否转化为可持续的竞争壁垒这是另一个问题。

” 他开始了犀利的分析：“外卖的本质是什么？是即时物流是线上线下一体化的高效服务。

企鹅赋予我们的是天然的、高频的社交入口和用户粘性用户每天都在我们的生态里活动点外卖是一种无缝衔接的自然行为。

而阿理的核心是电商是货架式、计划性的消费。

让一个擅长‘等待快递’的基因去支撑一个要求‘分钟级送达’的业务这里面的协同效应需要打一个问号。

” 徐为正进一步指出：“曾总提到要打‘价值战’、‘生态战’这听起来很美。

但现实是在市场份额没有达到绝对安全阈值之前任何脱离补贴和地推的‘价值战’都是空中楼阁。

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