重生之世界首富第3165章 让步

接下来的几天里赵晓光和他的团队与法务部、市场部的人员一起日夜商讨和谈的方案。

他们仔细分析了永恒外卖的利益诉求和可能的谈判底线同时也对自己能够接受的条件进行了反复权衡。

最终一份详细的谈判计划和合同草案逐渐形成。

赵晓光回到自己的办公室深吸一口气让自己镇定下来后拿起电话拨通了永恒外卖公司老板李凡的号码。

电话接通后赵晓光尽量让自己的声音听起来平和且诚恳：“李总您好啊我是饿了吧甄选的赵晓光。

” 李凡在电话那头冷哼一声：“赵总这时候打电话给我有何贵干啊？是不是你们饿了吧撑不住了？” 赵晓光微微皱眉但仍保持着礼貌：“李总咱们都是在这个行业里摸爬滚打多年的人我也就不兜圈子了。

最近咱们两家公司之间的竞争确实有些激烈不过我觉得这样下去对谁都没有好处所以想跟您探讨一下看看有没有可能找到一个对双方都有利的解决方案。

” 李凡不屑地说：“赵总当初你们饿了吧可没少抢我们永恒外卖的中高端市场份额吧？现在市场竞争不过了就想来和谈？哪有这么好的事！” 赵晓光连忙解释：“李总市场竞争在所难免之前可能确实存在一些误会和摩擦但我们现在更应该着眼于未来而不是纠结于过去的恩怨。

我这次找您是真心希望能够化解当前的僵局。

” 李凡不耐烦地说：“那你说说你有什么想法？不过我可告诉你想让我把那些商家轻易地放回去那是不可能的！” 赵晓光顿了顿说道：“李总我们知道这次的事情给贵公司也带来了不少麻烦我们愿意做出一些让步。

比如在接下来的一段时间里我们可以适当减少在某些区域的市场推广活动以此来缓解我们双方之间的竞争压力。

当然这只是一个初步的想法具体的方案我们可以进一步协商。

” 李凡冷笑一声：“赵总你觉得这样就能解决问题了？你们饿了吧这次可是损失惨重吧？股价下跌用户流失这些可不是这么容易就能弥补的。

” 赵晓光的语气依然坚定：“李总我们确实面临着一些困难但我们也有决心和能力重新站起来。

我们希望能够通过和谈找到一个平衡点让市场恢复稳定也让我们双方都能够继续健康地发展下去。

” 李凡沉默了一会儿然后说：“那你们打算怎么解决那些被我们挖走的商家的问题？他们可是跟我们签订了独家协议的可不是你们随便说几句就能回来的。

” 赵晓光回答道：“李总我们愿意与贵公司共同商讨一个关于这些商家的合作方案。

我们可以在保证他们利益的前提下让他们在我们平台上也继续开展业务。

比如我们可以为他们提供一些专属的推广资源或者给予一定的补贴让他们看到在我们平台上也有很大的发展潜力。

” 李凡再次冷笑：“赵总你这算盘打得可真响啊！让他们同时在两个平台上赚钱你们倒是想得美。

” 赵晓光连忙说：“李总这并不是我们的本意。

我们只是希望能够找到一个让大家都满意的解决方案实现共赢。

我们也可以考虑在其他方面给予贵公司一定的补偿比如共享一些我们的技术成果或者市场数据当然这都需要我们进一步协商细节。

” 李凡在电话那头似乎在思考着什么过了一会儿他说：“赵总我看你也是有诚意的但这些条件还远远不够。

我实话告诉你这次我们永恒外卖可是下了很大的决心要在市场上占据更大的份额不是你几句话就能打发的。

” 赵晓光诚恳地说：“李总我理解您的想法。

但我们也不能一直这样僵持下去对双方都不利。

我们可以坐下来好好地谈一谈看看还有哪些方面是我们可以合作的哪些问题是可以解决的。

我相信只要我们有诚意一定能够找到一个合适的解决方案。

” 李凡说：“那行吧赵总我给你一个机会。

我们找个时间见面谈吧不过我丑话说在前头如果你的方案不能让我满意那我们就没什么好谈的了。

” 赵晓光心中一喜连忙说：“好的李总谢谢您给我这个机会。

您看什么时候方便我们尽快安排见面。

” 李凡说：“就明天下午吧在市中心的那家中和茶楼我们见面详谈。

” 赵晓光说：“好的李总我一定准时到。

” 挂了电话后赵晓光立刻召集了法务部和市场部的人员开始紧锣密鼓地准备谈判方案和相关的资料。

他知道这次的和谈至关重要关系到饿了吧甄选的未来命运。

第二天下午赵晓光带着他的团队早早地来到了中和茶楼等待着李凡的到来。

不一会儿李凡带着他的助手出现了。

赵晓光立刻起身迎接脸上堆满了笑容：“李总您来了快请坐。

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