穿越七零从知青到商界的传奇人生第202章 业务拓展之市场洞察

多元化的念头藏在客户的话里 秋老虎正盛的午后张芳芳把核心团队叫到样品间。

窗外的蝉鸣聒噪她却指着墙上密密麻麻的客户反馈表笑“你们看这月有十七个人问‘青花裙能不能配个同系列的披肩’还有人想要‘跟旗袍盘扣一样的胸针’。

” 老吴蹲在地上翻订单突然指着一张巴黎的单子“皮埃尔也提过说咱们的榫卯外套要是有配套手包能多卖三成。

”小李正在改“小雪”系列的设计稿闻言抬头“我早觉得了上次去面料厂看见他们新出的提花布做围巾肯定好看跟青花瓷裙是绝配。

” 会议室的白板很快被写满了。

张芳芳让小王把客户的留言分类抄上去——“要配套腰带”“想要同纹样丝巾”“盘扣能不能做成胸针”……满满一板的需求像在提醒他们：衣服从来不是孤立的就像唱戏得有行头少了配饰总差点精气神。

“不能只盯着衣服做文章了。

”张芳芳擦掉白板一角写下“配饰”两个字“就像盖房子主体立起来了得有窗棂、门环这些细处的讲究才算真的像样。

” 配饰市场的潜力藏在细节里 专项团队扎进市场调研里足足泡了两个月。

回来汇报那天小王抱来的资料堆成了小山最上面是块绣着青花纹样的丝巾样品“您摸摸这真丝跟咱们青花瓷裙的雪纺是一个厂子的料花型也能对上。

” 她翻出数据报表手指点着一行行数字“手袋市场看着大但高端的被奢侈品牌占着咱们可以先从‘小而美’入手——比如做能装口红和手机的迷你包用旗袍的盘扣当搭扣成本低还能跟衣服配成一套。

” 小李补充道：“围巾更灵活把敦煌飞天纹、二十四节气的图案印上去春秋能围夏天能当披肩客户说不定买完衣服就顺手带一条。

” 最让人动心的是消费者访谈。

有位上海顾客说：“我买你们的旗袍是为了参加婚礼结果翻遍衣柜没找到合适的配饰最后只能搭条普通珍珠项链总觉得差点意思。

”还有位留学生在问卷里写着“国外同学喜欢我的中式外套但总问‘有没有更小巧的中国风配饰’他们觉得戴项链比穿外套更日常。

” 分析竞争态势时团队发现了块“蓝海”。

国际品牌的中式配饰要么太花哨要么太简单像把青花瓷纹直接印在丝巾上少了点“透气感”。

“咱们能做得更细。

” 张芳芳指着样品丝巾“你看这青花的留白跟咱们衣服的设计一脉相承懂的人一眼就知道是一家子的东西。

” 拍板的那天阳光刚好 高层会议开了整整一个上午。

张芳芳没先看数据而是让小李把配套设计的草图铺在桌上——青花瓷裙配同纹样丝巾榫卯外套搭盘扣手包玉米纤维童装挂着小老虎刺绣的挂件。

“你们看这不是另起炉灶是给咱们现有的衣服找‘伙伴’。

” 销售部的小王算了笔账“按现有客户的复购率推出配饰后客单价能提高两成。

而且不用新开渠道外贸商和百货店都愿意搭着卖皮埃尔已经发传真来问了。

”生产部的老吴也点头“面料能跟衣服共用车间添几台锁边机就行不用大动干戈。

” 讨论到风险时有人担心“精力分散”。

张芳芳却笑了拿起那块青花丝巾“你们还记得刚做青花瓷裙时有人说‘中国人做不出国际认可的设计’吗？现在不也成了招牌？配饰是一个道理咱们有现成的设计魂、客户群怕什么？” 窗外的阳光透过百叶窗在草图上投下一道道金线。

张芳芳把“凤凰衔金”的标识贴在手包设计图上“就这么定了。

先从丝巾、手包、胸针这三样做起跟秋冬款一起推。

记住不是为了多卖东西是让穿咱们衣服的人从头到脚都透着那股子‘有根有新’的劲儿。

” 散会后小李抱着设计图往设计部跑嘴里念叨着“得给胸针加个小机关能别在衣服上也能当吊坠”。

老吴则去了车间跟工人说“先练手做一百条丝巾针法得跟衣服领标一个讲究”。

张芳芳站在窗前看着楼下运面料的卡车刚停下。

她知道拓展配饰业务不是简单的“加产品线”就像一棵树要发新枝得连着老根才长得稳。

而他们的根早就扎在那些青花的纹路里、盘扣的弧度里、客户的期待里了。

这株叫“华夏逸洋”的树要开始发新枝了。

专项团队很快拿出了第一套配饰样品。

青花瓷丝巾的边缘特意留了半厘米的毛边像极了老瓷片未经打磨的切口；盘扣手包用的是做旗袍剩下的缎面搭扣处的凤凰标比衣服领标小了一圈却更精致鎏金线条细得像绣线；胸针则做成了迷你瓷片的样子背面刻着“创艺传承”的小字。

张芳芳把样品摆在会议室的长桌上让各部门的人轮流来看。

客服小林捏着丝巾舍不得放“上次有个客户说‘青花裙太素’配这条丝巾刚好又不抢风头。

”仓库的老吴盯着手包的搭扣研究“这盘扣做得比衣服上的还结实使劲拽都不开出国带护照准没问题。

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