穿成员外家傻大儿娶八房姨太太第297章 赵东家的算盘
翌日上午永昌布行的东家赵永昌如约而至。
他年约五旬身材微胖穿着团花绸缎袍子手指上戴着个硕大的玉扳指脸上挂着生意人惯有的圆滑笑容眼神却透着精明。
他只带了一个捧着礼盒的小厮。
王大柱与周婉娘在前厅接待了他。
“赵东家大驾光临蓬荜生辉啊！”王大柱笑着迎上前拱手寒暄。
“王东家王夫人冒昧打扰莫怪莫怪！”赵永昌笑容可掬地还礼目光在厅内快速扫过尤其在气度不凡的周婉娘身上多停留了一瞬“早就听闻王东家少年英才在京城另辟蹊径将这帆布和扎染布做得风生水起今日特来拜访沾沾喜气啊！小小薄礼不成敬意。
”说着示意小厮将礼盒奉上是两匹上好的杭绸。
“赵东家太客气了。
”周婉娘微微欠身示意丫鬟接过礼物言语得体“永昌布行是京城布业翘楚我们这小本经营不过是混口饭吃当不得赵东家如此夸奖。
” 双方分宾主落座丫鬟奉上香茗。
赵永昌吹了吹茶沫呵呵笑道：“王东家过谦了。
贵行的帆布结实耐用价格还实惠如今在南城这一片可是打响了名头。
连我们布行的一些老主顾都开始打听你们这帆布了。
还有那扎染布花色别致很受一些文人雅士和女眷的喜爱。
王东家这路子走得巧啊！” 他这话看似夸奖实则点明了王氏布行已经对永昌布行的市场造成了一定的冲击。
王大柱神色不变微笑道：“赵东家言重了。
我们做的不过是些大路货和些许特色小布受众有限比不得永昌布行品类齐全根基深厚。
京城市场这么大各有各的活法我们只求安稳度日不敢与前辈争锋。
” 这话既承认了现状又放低了姿态表明自己没有挑战行业龙头的意思。
赵永昌眼中闪过一丝讶异没想到这年轻人如此沉得住气。
他抿了口茶话锋一转：“王东家年纪轻轻却如此稳重难得。
说起来咱们都是吃布匹这碗饭的理应多亲近。
不知王东家对这京城的布业前景有何高见啊？” 他开始试探王大柱的野心和格局。
王大柱与周婉娘交换了一个眼神从容道：“高见不敢当。
依鄙人浅见京城汇聚四海之客需求多样。
既有追求华美锦绣的达官贵人也有需要结实耐用的平民百姓更有喜好新奇雅致的文人商贾。
市场如同一个大林子什么样的鸟儿都有关键是要找准自己的位置把自家的布织好、卖好。
一味的低价竞争或者墨守成规恐怕都非长久之计。
” 他这番话点出了市场细分和差异化竞争的理念既不激进也不保守。
赵永昌听得目光闪烁放下茶盏抚掌笑道：“妙！王东家果然见识不凡！找准位置织好自家的布……说得在理！”他身体微微前倾压低了声音“既然如此王东家咱们明人不说暗话。
贵行的帆布和扎染布确实独树一帜。
尤其是那帆布成本控制得极好。
我们永昌布行呢渠道广客户多。
若是我们两家能合作……” 他终于图穷匕见提出了合作的可能性。
“哦？如何合作法？”王大柱不动声色地问。
“简单。
”赵永昌笑道“由我们永昌布行包销贵坊出产的所有帆布和扎染布价格嘛肯定比你们现在零售要高一些你们也省了铺面和伙计的开销专心生产即可。
如何？” 这是想将王氏布行变成他的代工厂掐住其咽喉。
周婉娘在一旁轻声开口语气温和却带着锋芒：“赵东家好意我们心领。
只是这布行刚开我们投入不少心血还是想先自己经营看看。
况且我们的布匹种类不多若都交由贵行包销只怕也难以满足贵行众多客户的不同需求。
” 王大柱接口道：“内子说得是。
合作之事或许可以换种方式。
比如贵行若需要帆布或特定花色的扎染布我们可以优先供应价格给予优惠。
或者在某些特定渠道上我们可以相互支持。
” 他提出了一个更平等、更灵活的合作模式既不得罪人也保住了自主权。
赵永昌脸上的笑容淡了几分手指摩挲着玉扳指沉吟片刻呵呵笑道：“王东家考虑得周全。
既然如此那便依王东家所言日后若有需要我们再详谈合作细节。
今日贸然来访多有打扰告辞了。
” 他起身告辞态度依旧客气但眼神深处却多了一丝不易察觉的冷意。
送走赵永昌回到书房周婉娘蹙眉道：“这赵永昌看似和气实则霸道。
他想一口吞下我们的优势产品让我们沦为附庸。
” 王大柱点头：“意料之中。
我们动了他们的蛋糕他们自然不会坐视。
先是打压打压不成便想收编。
今日我们拒绝了他的‘好意’只怕后续还会有动作。
” “那我们该如何应对？”周婉娘问。
“兵来将挡水来土掩。
”王大柱目光沉静“首先工坊的安全要进一步加强防止有人使坏。
其次布行的经营要更加用心服务和质量不能出任何纰漏让他找不到把柄。
最后我们要加快新产品的研发和自有渠道的拓展不能只依赖帆布和扎染布要让他吞不下也打不垮。
” 他顿了顿又道：“另外内务府那条线或许可以稍微主动一点接触了。
若能搭上宫里的关系哪怕只是一个小小的名头对永昌布行也是一种无形的震慑。
” 周婉娘赞同：“不错。
借力打力方为上策。
” 夫妻二人商议定计心中更加明晰。
京城的商战不见刀光剑影却同样凶险。
但经历了朔风原生死考验的王大柱早已不是当初那个惶惑的年轻人。
他抚摸着怀中那枚依旧沉寂的钥匙感受着体内那丝缓慢流淌、带着古老韵味的内息眼神愈发坚定。
无论面对的是江湖险恶还是商海风波他都有信心带着这个家闯出一片天地。
赵永昌的算盘打得再精也休想轻易拿捏他王大柱！ 喜欢穿成员外家傻大儿娶八房姨太太请大家收藏：()穿成员外家傻大儿娶八房姨太太20小说网更新速度全网最快。
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