穿成员外家傻大儿娶八房姨太太第265章 差异化竞争

孙郎中的手令如同久旱甘霖让濒临绝境的城南织布工坊重现生机。

赵干亲自带着几名精干可靠的漕帮子弟持文书前往工坊。

原本看守的衙役验过手续虽面色狐疑却也依令撤去封条解除了封锁。

当工坊大门再次打开时被困多日的工人们涌了出来看到来人是曾暗中送粮的漕帮好汉又得知东家安然无恙并设法保下了工坊顿时欢呼雀跃不少人情不自禁地流下眼泪。

他们多是王家沟跟来的老人身家性命都与这工坊绑在一起这几日的惶恐不安此刻终于烟消云散。

“各位乡亲受苦了！”赵干站在高处朗声道“王东家一切安好只是暂时不便露面。

东家吩咐工坊即日复工这个月的工钱双倍发放以补偿大家这几日的担惊受怕！” 此言一出工人们更是感激涕零士气大振。

在赵干的协调下原料陆续运入沉寂数日的织机再次发出熟悉的“咔哒”声。

白色的棉纱在巧手牵引下如同变魔术般化作细密平整的布匹带着新布特有的气息重新开始堆积。

消息传回漕帮据点王大柱长长舒了一口气。

这是他重返京城的第一步总算迈出去了。

“相公工坊能重新开工真是太好了！”七娘子芸娘抚着胸口脸上露出由衷的笑容。

她性子温婉最见不得旁人受苦尤其那些工人里还有不少相熟的乡亲。

八娘子翠儿也雀跃道：“我就知道相公最有办法！” 三太太林红缨摩拳擦掌：“这下好了！等布匹攒多了咱们就能重新打开销路！我看哪个不开眼的还敢来捣乱！” 四太太苏静蓉依旧清冷但眼底也闪过一丝轻松。

六太太梅香则细心地将好消息告诉了昏睡时间越来越短的哑婆子老婆子干瘪的嘴角似乎也微微扯动了一下。

然而喜悦并未持续太久。

工坊复工的第二天下午赵干再次带来消息这次眉头却微微皱起。

“恩公工坊生产是恢复了但…销路出了点问题。

” “怎么回事？”王大柱心中一凛。

赵干解释道：“咱们的布以前主要是通过李总督麾下几个大布商销往北地如今这条线肯定是断了。

我本想通过漕帮的渠道先散一部分货但城里几家原本有意向的布庄今天都突然改口要么说暂时不需要要么就把价格压得极低简直像是商量好的。

” 王大柱目光一沉：“有人从中作梗？” “十有八九。

”赵干点头“李总督倒台空出来的市场就是一块肥肉不知多少人想咬一口。

咱们工坊出的布又好又快本就惹人眼红。

如今咱们失了靠山又顶着‘逆产’的嫌疑那些地头蛇自然想趁机把咱们挤垮吞掉这块生意。

” 商场如战场甚至比真刀真枪的拼杀更加残酷和诡谲。

王大柱早就料到会有人使绊子只是没想到来得这么快。

“能查到是谁在背后搞鬼吗？” “有点眉目。

”赵干压低了声音“城里最大的布商除了之前依附李总督的那几家就数‘永昌布行’的赵永昌和‘瑞锦轩’的孙掌柜势力最大。

据下面兄弟探到的风声这两天就属他们两家的人活动最频繁串联了不少中小布庄。

” 永昌布行瑞锦轩……王大柱将这名字记在心里。

他沉吟片刻问道：“我们的布质量和成本相比他们如何？” 提到这个赵干脸上露出自信：“恩公改良的织机效率极高咱们的布不仅织得密实平整而且成本比他们至少低两成！若是正常竞争他们根本不是对手！” 质量优成本低这就是最大的优势。

但现在对方利用势力和人脉进行不正当打压使得他的优势无法发挥。

硬碰硬肯定不行他们现在势单力薄经不起折腾。

必须想个办法绕开这些地头蛇的封锁。

王大柱在房间里踱了几步目光扫过窗外运河上往来如织的船只一个念头渐渐清晰。

“赵兄弟我们的布除了供应京城可否通过漕帮的船队直接运往南方销售？或者沿运河下到天津卫、临清等地？” 赵干眼睛一亮：“恩公高见！这倒是个好法子！运河沿线城镇富庶对好布的需求也大。

咱们漕帮别的不敢说运货通路绝对畅通！只是…”他顿了顿“开辟新市场需要时间也需要可靠的当地商户接应远水解不了近渴。

工坊现在每天都有新布产出库存压力会越来越大。

” 王大柱点点头这确实是个问题。

他想了想又道：“京城这边的市场也不能完全放弃。

既然大布行联手打压我们能否绕过他们直接与一些有信誉、有实力的中等布庄或者甚至是一些大的成衣铺、绣庄合作？我们可以给予更优惠的价格但要求他们现款现货或者缩短账期加快资金周转。

” 这是现代商业中常见的渠道下沉和现金为王策略。

避开与巨头在主流渠道的正面冲突开发二级渠道虽然单量可能小但聚沙成塔而且能快速回笼资金。

赵干听得若有所思他虽然不太懂这些商业术语但意思却明白了七八分。

“恩公的意思是不跟赵永昌他们抢大头的生意专找那些他们看不上、或者管不过来的缝隙？” “没错！”王大柱赞赏地看了赵干一眼“另外我们还可以在布的品种上做些文章。

他们主要做的是大众的棉布、麻布我们能否利用工坊的技术优势尝试织一些更精细的或者带简单提花、染色的特色布匹？针对不同的客户群体？” 差异化竞争永远是打破垄断的有效手段。

赵干越听越是佩服：“恩公真是商业奇才！这些法子听起来可行！我立刻让兄弟们去摸底看看有哪些合适的合作对象也问问帮里常跑南边的弟兄沿路哪些地方好销货！” 策略既定众人心中又有了底。

虽然前路依旧艰难但至少有了清晰的方向。

王大柱走到窗边望着远方京城的方向目光坚定。

赵永昌、孙掌柜……这些地头蛇以为可以轻易拿捏他这个外来户但他们绝不会想到他们面对的是一个拥有现代商业思维的对手。

这场商战才刚刚开始。

而他的织机必将在这京城搅动风云。

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