师弟爱上师姐第220章 年8月临门一脚的邀约
新一周的序幕在周一清晨拉开。
江涛告别“江畔豪庭”的温馨搭乘出租车前往祈福新村别墅。
走进别墅客厅苏晓雯已经等候在此。
她换上了上周新购置的那套浅色丝质衬衫搭配及膝半身裙柔和的色调衬得她肤白胜雪简洁利落的剪裁完美勾勒出高挑优雅的身形配上精致的淡妆和梳理整齐的长发整个人显得格外光彩照人将“总经理助理”的专业与亲和力诠释得恰到好处。
即便是见惯了她美貌的江涛也不禁眼前一亮。
“江涛早。
”苏晓雯微笑着打招呼随即汇报工作进展“上周六我已经把上周所有拜访客户的详细记录和初步分析整理好发邮件给集团的王总监了。
” 江涛点点头放下公文包：“江涛笑着说效率很高呀。
不过以后这类总结邮件可以放在周五下班前发。
” 苏晓雯略一思索立刻明白：“嗯周五发给领导留出周末前的思考时间比周六发显得更主动和职业化。
” “对。
”江涛赞许地看了她一眼“今天我们去回访上个月拜访过的一位重点客户——天河那家系统集成公司的张总。
客户跟进讲究频率和火候一个月左右回访一次比较合适既不会太频繁招人烦也能持续加深印象推动进展。
” 抵达客户公司前台通报后两人很快被引进了张总的办公室。
“江总监、苏助理欢迎欢迎！”张总热情地起身相迎目光在苏晓雯身上停留片刻带着明显的欣赏“苏助理今天这身真精神！你们二位每次来都让人印象深刻。
” 简单寒暄后江涛切入正题再次强调了上次沟通中对方关心的几个核心问题并补充了一些最新的市场动态和产品优化信息。
苏晓雯适时递上精心准备的补充资料并清晰地复述了上次对方提到的一些具体要求显示出专业与严谨的态度。
整个沟通过程顺畅高效大约半小时左右。
江涛敏锐地捕捉到张总眼神中流露出的认同感和更强烈的合作意向——这不再仅仅是兴趣而是接近决策阶段的信号。
离开张总办公室走到公司门外不远处江涛停下脚步低声对苏晓雯说：“晓雯感觉火候差不多了。
你回去单独邀请张总中午一起吃个便饭就说有些细节想再深入聊聊地方我们定。
” 苏晓雯心领神会这是个非常关键的信号。
她点点头整理了一下仪容转身再次走进客户公司。
几分钟后她步履轻快地走出来对着等候的江涛比了一个清晰的“OK”手势脸上带着一丝成功的笑意。
午餐地点选在了一家环境私密、档次颇高的粤菜馆包间。
没有了办公室的正式拘谨氛围更加轻松。
几道精致的菜肴上桌话题也自然而然地从寒暄转向了核心业务。
张总主动打开了话匣子：“江总监不瞒你说上次你们走后公司内部开会讨论了几次。
我们现在的电脑设备确实到了更新换代的时候了而且根据新的业务规划经理级别都需要配备笔记本电脑方便移动办公。
” 他透露了初步的采购规模：“初步估算台式机大约需要60台要最新款的；笔记本15台配置也要主流偏上。
” 江涛和苏晓雯对视一眼都看到了对方眼中的郑重。
这是一笔价值不菲的订单！ “感谢张总的信任！”江涛举起茶杯“规模不小这体现了贵司的发展实力和对效率的重视。
” “不过”张总话锋一转带着一丝生意人的谨慎“这段时间找上门来的电脑公司可不止你们一家几大品牌都有接触竞争很激烈啊。
价格和服务都是我们考量的重点。
” 江涛等的就是这句话。
他放下茶杯身体微微前倾语气诚恳而郑重：“张总正因为竞争激烈也正因为我们集团非常重视像贵公司这样的优质大客户所以针对大宗采购集团层面是有一套非常有竞争力的专属支持政策的。
” 他顿了顿清晰地抛出关键信息：“我可以向集团申请为贵司这笔订单申请额外的采购返现比例可以达到订单总额的5%作为对我们长期合作诚意的一种体现。
” 张总眉毛一挑显然对这个比例有些意外。
5%的返现在当时绝非小数。
江涛紧接着补充语气坦荡而务实：“而且张总请放心这笔返现款项我会在贵司货款到账后直接现金转交给您麻烦您转交财务处理入账。
” 他强调的是返利归公司所有巧妙避开了任何可能引发歧义的个人利益输送暗示。
苏晓雯立刻在一旁配合道：“是的张总。
我们集团对大客户的服务是全方位的不仅有优惠的价格政策后续的售后服务和技术支持也是优先保障等级。
江总监为了争取到这个支持力度确实在集团内部做了不少工作。
” 她的话既肯定了江涛的努力也强化了服务的附加值。
张总沉吟片刻手指在桌面上轻轻敲击着脸上露出权衡的神色。
5%的返现直接返还公司这解决了他的后顾之忧也实实在在地降低了公司的采购成本。
加上江涛展现出的专业和诚意以及苏晓雯所代表的专业服务形象天平的倾斜显而易见。
“江总监做事果然爽快、有魄力！”张总最终露出了笑容“这样你们明天上午或者下午方便的话把详细的方案和产品配置清单、报价给我送过来。
我拿着方案和这个返现条件去向老板申请。
只要老板拍板这事基本就定了！” 午餐在愉快的氛围中结束。
送走张总江涛和苏晓雯回到祈福新村别墅时心情都带着几分振奋。
“开门红就在眼前！”江涛脱下西装外套语气中带着久违的锐气“晓雯接下来看我们的了。
” “嗯！”苏晓雯也充满了干劲“需要我做什么？” “核心是方案！”江涛走到客厅那张新购置的电脑桌前打开了那台5000元配置的台式电脑“60台台式机15台笔记本配置要最优组合性价比要突出还要体现出我们方案的独特优势和对客户业务痛点的针对性解决。
报价策略更要精准既要体现我们的诚意和返现后的优势也要给后续可能的议价留一点点空间。
这份方案就是明天的敲门砖！” 凉爽的别墅里键盘敲击声开始密集响起。
江涛负责核心配置和报价策略的拟定苏晓雯则快速整理资料、查阅产品参数、协助文档排版。
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