师弟爱上师姐第264章 年12月购房天誉华庭上
距离上次在体育中心附近走马观花地了解房价已经过去了一个多月。
十二月的广州清晨带着一丝清冽的凉意江涛今天早上没有直接去祈福中心别墅上次了解到的市区房价信息像种子一样在心里生了根。
“一手房省心。
”他低声自语二手房固然可能便宜些但产权纠纷、房屋老化、复杂的税费以及可能需要的大修都是潜在的麻烦和风险。
对于追求效率和投资性的他来说一步到位选择品牌开发商、看得见摸得着的现房或准现房显然是更优解。
投资也好自住也罢时机很重要。
买房讲究的就是当机立断。
江涛停下车从包里找出了那张印着“合富置业”LOGO的名片——陈芳那位上次给他留下专业、干练印象的女经纪人。
他拿起手机拨通了上面的号码。
“喂您好陈小姐吗？我是江涛一个月前我在你那边跟你聊过”电话接通江涛的声音沉稳而直接。
“啊！江先生您好！我是陈芳！”陈芳的声音透着职业的热情和恰到好处的惊喜“您最近考虑得怎么样了？有什么需要我为您效劳的吗？” “我现在就有空”江涛开门见山“想再去看看‘天誉华庭’的现房上次你提过的那几栋视野好的楼王单位。
另外重点帮我筛一下120平方米左右的三房或四房户型要一手房源价格区间……”他停顿了一下报出了一个明确的范围“大概就在你们上次说的每平米8000到9000块这个范围。
” 电话那头的陈芳心中一动。
这位江先生目标极其明确：锁定小区、锁定一手现房、锁定面积、锁定价格区间。
这种客户往往决策效率很高是经纪人最喜欢的类型之一。
“太好了江先生！”陈芳的声音更加热切“您这个选择非常明智！天誉华庭我们代理的几栋楼王单位符合您要求的120平米主力户型还有几套优质楼层可选景观都非常好！您现在方便的话我就在公司随时可以带您过去实地看房！” “好我大概半小时后到你那边。
”江涛确认了时间挂了电话。
合富置业的门店离得不远。
半小时后江涛把车停好后走到门店前。
陈芳早已站在门口等候一身合体的职业套装妆容精致笑容得体手里拿着文件夹和钥匙。
“江先生欢迎！请跟我来！”陈芳利落地引导江涛上车一边开车一边熟练地介绍：“您眼光真好天誉华庭这个盘位置没得说体育中心核心圈步行到地铁1号线和3号线交汇站也就十分钟。
配套是顶级的楼下就是大型商业中心规划地块天河城、正佳广场这些成熟商圈也在辐射范围内。
小区园林是新加坡团队设计的人车分流中央景观带非常大气……” 车子很快驶入“天誉华庭”气派的入口。
陈芳轻车熟路地带江涛刷卡进入一栋高层的电梯按下目标楼层。
进入套房开阔的视野和良好的采光瞬间扑面而来。
陈芳立刻进入专业模式： “江先生您看这套是标准的128平米南向‘钻石套型’三房两厅两卫双阳台设计。
”她引导江涛走向客厅的巨型落地窗“这个景观是项目的核心卖点之一正对中央园林无遮挡远眺还能看到一点体育中心场馆的轮廓线视野通透采光极佳。
” 她语速适中条理清晰： 格局：“ 动静分区明确。
客厅、餐厅、厨房、景观阳台构成动区。
三个卧室集中在走廊另一侧主卧带独立卫浴和步入式衣帽间私密性好。
” 细节：“ 层高3米空间感很足。
墙体都是钢筋混凝土现浇隔音效果比普通砖混结构好很多。
门窗用的都是双层中空断桥铝隔音隔热节能。
” 潜力：“ 厨房和卫生间管道布局合理方便后期个性化装修。
这个面积段非常实用未来有了孩子或者父母偶尔来住都足够宽敞。
而且作为核心地段的优质一手盘保值增值潜力非常可观。
” 陈芳一边介绍一边观察着江涛的表情。
见他看得非常仔细不时点头并用手丈量着空间便知道他是真正在用心评估。
实地看房持续了将近一个小时江涛对其中一套16楼的南向单位尤为满意视野、格局、采光均达到他的预期。
回到合富置业的洽谈室陈芳拿出准备好的销控表和价格单。
“江先生您刚才重点看的16楼那套是我们目前主推的楼王单位景观最好的一批。
开发商这边给到我们代理的底价是……”陈芳在计算器上按出一个数字“折算下来每平米8600元。
加上各种税费和维修基金总价大概在……这个数。
”她又在计算器上打出一个总价。
江涛看着那个数字没有立刻表态。
他端起陈芳倒的矿泉水喝了一口眼神看向陈芳。
“陈小姐价格水分还是大了点。
”江涛的语气平静却带着不容置疑的分量“这个盘的位置和品质我认可但8600的单价对标目前周边几个在售的一手盘并没有明显优势。
而且我了解过你们这个户型上个月成交的几套楼层稍低点的单价都在8300到8400左右。
” 他略作停顿身体微微前倾释放出谈判的信号：“我是全款支付也希望今天能成交。
这样你去和开发商沟通一下每平米8200行的话我今天就可以下定签认购书。
这个价格我认为是双方都能接受的一个合理区间。
” 陈芳脸上职业化的笑容不变但眼神里闪过一丝认真。
江涛不仅目标明确功课也做得很足对市场行情和项目内部成交价都有了解而且直指“全款支付”这个对开发商极具吸引力的筹码。
“江先生您这个价格……”陈芳露出为难的神色手指快速地在计算器上按着“确实非常有诚意但低于我们目前能申请的最低折扣线了。
这样您稍坐片刻我马上去请示一下经理也跟开发商那边的销售总监沟通一下看看能否为您争取到一个最接近您期望的价格！” 江涛点点头沉稳地坐在沙发上看着陈芳拿着文件快步走向经理室。
江涛刚才的话真真假假他根本不知道是不是楼层低是8300成交只是他觉得楼盘是几个中介一起卖的大家信息不能统一。
拿得下就拿拿不下再谈。
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