凭借外星科技建立星海王朝第327章 看穿底牌 试探
楚千澜握着手机指尖在桌面轻轻敲击从张磊急促的语气里能听出这场与鹅厂的谈判恐怕不仅是“僵局”那么简单。
不过他现在连校园通是什么情况都不知道肯定无法给出建议。
“你晚上找个地方咱们聚一聚顺便聊一聊鹅厂的事情？” 当初知道张磊三人不准备长久经营校园通app后他就将目标对准了鹅厂准备让对方来接手。
楚千澜有如此想法自然不是给对方送业绩。
而是因为校园通app涉及到学生和诸多学校以后运维会出现很多麻烦。
待到星海科技与对方再起冲突他找漏洞会容易很多。
张磊语气瞬间轻快不少：“太好了！晚上六点咱们还去上次那家粤菜馆我提前订好包厢。
对了刘道成和杜明也会来咱们四个正好碰齐。
” 挂了电话楚千澜靠在椅背上指尖轻叩桌面。
校园通APP从最初覆盖几十所高校到三个月前链接近500所高校数据、张磊三人的推广力度远超预期。
这个体量勉强算是一个行业的龙头。
鹅厂几个月前就已经给出收购价表明对方对校园通是感兴趣的现在谈判陷入僵局大概率是卡在价格或交易环节上。
傍晚六点楚千澜驱车抵达粤菜馆时张磊三人已在包厢等候。
桌上的茶水刚沏好氤氲的热气中三人脸上都带着几分焦灼。
“老三你可算来了！”张磊率先起身将一份皱巴巴的谈判纪要推到楚千澜面前“校园通app虽然发展迅猛但鹅厂那边态度强硬得很只肯出1.4亿收购还要求我们把所有高校资源和用户数据完全移交后续不允许我们参与任何运营。
” 楚千澜并没有看谈判纪要而是随口问道“现在的校园通数据如何了？” 杜明立刻打开平板调出后台数据报表：“截至上周校园通已覆盖905所高校其中211院校52所、985院校17所注册用户突破156万日均活跃用户稳定在18万以上。
尤其是魔都、燕京的重点高校用户留存率超过60%远超行业平均水平。
我们还和19所高校的教务处达成合作能直接推送选课提醒、成绩查询等官方信息这是其他校园APP都没有的独家资源。
” 楚千澜微微点头这数据虽然没有达到上次见面预测的1000所高校但已经很接近。
若是继续推广到年底说不定真的能达成目标。
数据能连接1000所高校的app在这个行业内绝对算是巨头了。
楚千澜接过平板目光快速扫过各种数据“你们数据都翻倍了他们的报价才从7000万涨到1.4亿按照行业评估的规则确实有些低了。
对了你们报价是多少？” 刘道成攥着拳头指节因用力而泛白语气带着几分不甘：“我们当初听了你的建议最初报的2.2亿想着咱们数据提升快有一部分预估值也没毛病。
后来见鹅厂态度强硬又主动让步到1.8亿可他们咬死1.4亿不放还说‘校园赛道用户付费意愿弱后续运营成本高’甚至暗示‘除了他们没人会接盘’。
” 楚千澜轻笑一声这话也就欺负张磊几人没有谈判经验“你们最近有没有收到其他公司的融资意向估值是多少？” 张磊精神一震：“上个月有两家投资机构联系过我们。
一家是‘启梦资本’给的估值1.8亿想融资4000万要求派驻一名董事；另一家是‘聚力投资’估值1.5亿只投2000万不干预运营只要求财务知情权。
” 刘道成补充道“因为我们的想法是脱手校园通就没有与这两家公司深入接触。
” “这就是你们的疏忽。
”楚千澜轻叹一声“你们接连拒绝其他公司融资想要脱手校园通app的意图应该被鹅厂察觉到了。
也正因如此他们才会一直压价。
毕竟有能力又愿意接手还不缺资金的企业并不多。
启梦资本与聚力投资本应该是你们谈判的关键筹码哪怕你们没想过真的接受融资也该持续接触让鹅厂意识到你们是有其他选择的。
” 张磊叹了一口气：“还是我们没有经验啊！可若是用这两家公司逼鹅厂涨价对方不吃这一套怎么办？” 楚千澜语气坚定“那就与他们耗时间校园通app数据在不断提升估值也只会越来越高有我给你们提供资金你们怕什么？” 刘道成攥着茶杯的手指微微放松语气带着几分恍然：“你的意思是我们现在不用急着让步反而可以放缓谈判节奏用持续增长的数据逼鹅厂妥协？” 张磊确实露出担忧的神色：“可除了最开始鹅厂会因为校园通数据增长而提高估值现在已经很难让他们松口了。
” 楚千澜端起茶杯氤氲热气中语气平静却带着力度“这是因为鹅厂看穿了你们的底牌这才敢如此肆无忌惮。
如是不做出改变恐怕几个月后校园通数据再次大幅度提升他们提高的估值也不会增加多少。
” 张磊脸上闪过一丝失落“看来是我们最近着急了露出了太多破绽。
老三你说我们现在该如何做？” 刘道成与杜明二人也看向楚千澜想从他这里获得解决方法。
楚千澜略作沉吟“既然他们不提升估值那我们就自己提升。
下一次谈判你们以数据大幅度提升为理由将校园通app估值增加到3亿看看他们如何应对。
” 张磊三人听到“估值增加到3亿”脸上同时露出震惊神色。
刘道成甚至下意识攥紧了手中的茶杯：“3亿？这比我们最初的2.2亿还高鹅厂肯定不会同意说不定还会觉得我们故意抬价直接终止谈判！” 楚千澜摆摆手“先看看态度他们若是继续谈判说明这个估值与他们的心理价位相差并不多若是直接离开我有办法让他们再回到谈判桌上。
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