我叫金三鑫第6章 林薇的蓝图

几天后的下午“创业与发展协会”在一次常规活动后人群渐渐散去。

金三鑫正准备离开却被林薇叫住了。

“金三鑫有时间吗？聊几句。

”林薇的声音依旧是那样冷静不带多余的情绪。

两人走到活动室外的走廊窗边秋日的阳光透过玻璃带来些许暖意。

“我观察你很久了”林薇开门见山她不喜欢绕圈子“你在电子技术协会那边的事情我听说了一些。

技术扎实思路活而且……”她顿了顿似乎在寻找合适的词“……很务实不像某些人只会空谈。

” 金三鑫不置可否地笑了笑：“林同学过奖了只是尽己所能。

” “我有个想法”林薇从随身的文件夹里拿出一份简单的计划书递给他“现在随着电脑、随身听、复读机这些电子设备在学生中普及一个很头疼的问题就是电源适配器。

原装的贵杂牌的容易坏甚至还有安全隐患。

很多同学手里有好几个不同规格的‘火牛’既不方便也浪费。

” 金三鑫接过计划书快速浏览。

里面用清晰的笔迹列出了市场痛点、用户调研数据（虽然样本不大）以及初步的成本估算。

“我的想法是开发一款针对学生群体的多功能电源适配器。

”林薇继续阐述语速加快眼中闪烁着精明的光芒“核心要求是：第一安全可靠过载保护必须到位；第二接口丰富通过可更换的插头模块兼容主流品牌的笔记本电脑、随身听、复读机等设备；第三价格必须极具竞争力控制在同类产品价格的60%左右。

” 金三鑫看着计划书心中暗自点头。

林薇确实抓住了市场的一个空白点而且切入点非常务实不像赵凯那样好高骛远。

这个项目的难点在于如何在保证安全和兼容性的前提下将成本压缩到极致。

“成本是最大的挑战”金三鑫指出关键“尤其是核心的电源管理芯片和高质量的变压器、电容。

如果用料缩水安全性和可靠性无从谈起。

” “这就是我需要你的原因”林薇看着他目光灼灼“我知道你有技术能设计电路能优化方案甚至可能能找到性价比更高的元器件渠道。

而我负责市场调研、供应链寻找、成本控制和后续的销售渠道搭建。

我家在江浙一带有些小家电生产的资源可以接触到一些元器件供应商和代工厂。

” 这是一个典型的优势互补提案。

金三鑫提供了项目最核心的技术壁垒和产品实现能力而林薇则发挥了她对商业流程、供应链管理的理解和资源优势。

“利润分成怎么考虑？”金三鑫问了一个很实际的问题。

“按投入和贡献分配”林薇显然早有准备“你负责核心技术方案、原型机设计和部分关键元器件的 sourcing（寻源）。

我负责资金垫付（前期小批量生产）、生产跟进、市场推广和销售。

初步设想净利润你四我六。

如果项目扩大需要引入更多资源再议。

” 这个分配方案还算公平体现了林薇的诚意也符合金三鑫目前“技术入股”的定位。

他不需要投入宝贵的现金却能分享成果同时还能通过这个项目进一步实践他的技术想法并绑定林薇这个潜力股。

“可以”金三鑫点了点头“我先尝试设计几套电路方案并核算一下BOM（物料清单）成本。

一周后我们再看具体可行性。

” “好一言为定。

”林薇伸出手。

金三鑫与她轻轻一握感觉到对方的手坚定而有力。

一个在未来可能掀起波澜的校园创业联盟在此刻悄然结成。

而这一切都被不远处假装整理书包的赵凯看在眼里他的脸色有些阴沉。

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