人性的那些事儿第16章 如何与贵人保持稳定关系

真正的贵人关系不是靠“求”而是靠“建” 01 让自个儿成个 “值得旁人搭把手的好苗子”。

贵人肯扶你一把骨子里是瞅着你这棵苗能长成参天大树人家往你身上下本钱图的是你这根杠杆能撬起多大的前程。

而杠杆能掀动多少分量全看你这 “支脚” 扎得牢不牢靠像地里的桩子扎得深才能抗住大风。

早年有个创业的小伙子捧着花里胡哨的 PPT 到处找投资人唾沫星子说干了也没人搭理。

直到有一天他揣着三个月攻下五个城的销售账本再上门当天就拿到了千万融资。

后来投资人说漏嘴：“你编的故事再好听也当不了饭吃可实打实的业绩骗不了人那数字比啥都管用。

”这情形像极了井冈山时期的教员。

面对 “这面红旗到底能扛多久” 的嘀咕他没扯着嗓子喊理想而是带着队伍打胜仗、给老百姓分田地、建根据地用一场场实打实的胜利把那些撇嘴的、摇头的都变成了跟着往前冲的。

贵人也一样他们不会因为你流了多少汗就心软却会因为你干成了多少事而停下脚步。

咋才能成个 “值得下本钱的好项目”？心理学上有个 “峰终定律”说人记事儿多半只认最出彩的那阵子和最后的结果中间的弯弯绕绕早忘到脑后了。

贵人或许记不住你天天加班的辛苦可准能记住你某次绝处逢生的漂亮就像戏台上的压轴戏一亮相就能镇住场子。

就像张磊投蓝月亮不是因为罗秋平说 “想做好肥皂”而是因为他用三个月把货铺到了一百二十七个县把 “压根儿不可能” 变成了账本上的数字那数字红得扎眼比啥保证都实在。

村里的王二愣子当年想搞大棚菜求爷爷告奶奶没人肯借钱直到他自己先种出半亩地的黄瓜拉到集上卖了好价钱才有乡亲愿意凑钱给他搭棚子这就是实打实的道理。

02 要把贵人当 “能扎根的根据地”别当成用过就扔的 “夜壶”。

好多人对贵人的态度活像吕布拜干爹用得着的时候鞍前马后端茶倒水比亲儿子还勤用不着了就翻脸不认人甚至背后捅刀子这种人早晚得栽跟头。

贵人最怕啥？就怕你是个 “一次性的玩意儿”用过就废留着占地方。

当然了更不招人待见的还有两种：一种是跪着讨饭的头低到裤裆里让人看着就没骨气；另一种是站着说教的明明啥都不懂还非得装成诸葛亮指手画脚惹人烦。

“既要反对命令主义又要反对尾巴主义。

” 这话翻成现在的人情世故就是：你可以弯着腰请教但不能趴在地上乞怜；你可以有自个儿的主意但不能啥都不懂还爱教训人。

某互联网大厂有个年轻的头儿刚进公司时天天给 CEO 发万字长文提建议恨不得把公司改成他想要的样子结果没多久就被调出了核心部门成了边缘人。

而另一个跟他同期来的每次开会都先竖着耳朵听等别人都说完了才慢悠悠地说 “我有个不成熟的想法”然后再把主意说出来三年后就成了 CEO 的左膀右臂啥重要事都交给他办。

这俩人的差距就在有没有读懂《实践论》里的门道：“人的认识是从感性到理性再到更高层次的理性。

” 放低姿态是为了把耳朵竖起来听贵人走过的路、踩过的坑、攒下的经验这些都是真金白银换不来的；而心里得有杆秤把听来的东西嚼碎了、消化了变成自个儿的法子最后走出一条属于自己的道这才是真本事。

镇上的李木匠早年跟名师学手艺从不咋咋呼呼师傅做活时他就蹲在旁边看师傅说啥他都记在心里偶尔问一句也是 “师傅这榫头要是这么做是不是更结实？” 从不直接否定师傅的法子结果三年就把师傅的手艺学了个透还自己琢磨出了新花样比师傅名气还大这就是会拜师的聪明。

03 那些跟贵人的交情像昙花一样开一下就谢了的多半是栽在了 “太想占便宜” 这三个字上。

“不要以为我们的事业一切都将是顺利的。

” 跟贵人打交道也一样不是说搭上了线就一劳永逸得像经营自家的田一样有耐心等着庄稼慢慢长用一起往前奔的劲儿扛住那些因为利益起的摩擦。

有个投资人讲过个事儿：他帮过一个创业的一开始项目亏得底朝天可那人每月雷打不动地送复盘报告来连竞争对手的动静都分析得明明白白一点不偷懒。

三年后这项目突然火了投资人主动把钱加了十倍投进去说：“就冲他那股子韧劲我就知道这小子能成他那股子天天进步的能耐太吓人了。

” 这种关系就是“敌人的优点能因为我们的努力变弱他们的缺点也能因为我们的努力变大。

” 贵人一开始可能就看中你某一个闪光点可要想处得长远还得靠你能不停地创造新价值像水井一样总能源源不断地冒出水来才有人愿意常来打水。

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