人性的那些事儿第15章 和周围人搞好关系的秘诀是跟任何人都不要说太多话

这世上最贵的学费从来不是付给学校的而是交给人性的。

战场上能活着回来的老兵心里都揣着本账知道啥时候该往前冲啥时候该猫在掩体里。

那些 “农村包围城市”“集中优势兵力” 的道道说到底都是把人性的软肋摸得透透的：人总爱盯着明处的靶子开火可对暗处的影子往往没辙就像猫见了晃动的光斑扑得再凶也抓不住啥实在东西。

真正的活命智慧不是教你咋把话说得花哨是教你啥时候该把嘴闭上像冬天的河结了冰才藏得住底下的鱼。

01 你见过草原上的狮子咋捕猎吗？它从不会站在山顶嗷嗷叫恨不得让全世界都知道它来了而是把身子压得低低的借着草棵子的掩护一步一步往前挪连喘气都透着小心。

人也一样那些急着把家底亮出来、把成就晒出来的往往在故事里活不过三集就像刚出壳的雏鸟喳喳叫着容易被老鹰叼走。

十年前我认识个老板靠着拆迁款一夜之间成了暴发户腰杆还没挺直呢就换了辆锃亮的豪车在村里摆了三天三夜的宴席见了谁都拍着胸脯吹：“这辈子算是不愁了！” 结果呢？七大姑八大姨上门借钱说是 “周转周转”朋友拉着入股说是 “稳赚不赔”老乡缠着求带说是 “沾沾福气”。

两年不到手里的钱像漏了底的筛子散光了身边的人也跑得没影了最后连儿子的补习费都得厚着脸皮找人凑活得比拆迁前还窝囊。

反观另一个做实业的家里的钱够买下半条街了却常年开着辆二手帕萨特住的还是几十年的老小区见了人就憨厚地笑说自己 “就是混口饭吃没啥本事”。

去年行业遭了寒冬好多老板跳楼的跳楼、跑路的跑路他反倒悄悄用低价盘下了三条生产线像春天的种子在别人看不见的地方扎了根。

人这东西骨子里都藏着 “恨人有笑人无” 的心思就像田里的野草不用特意种自个儿就冒出来了。

你越显摆越像块挂在嘴边的肥肉招来的不是喝彩是一群等着分食的秃鹫眼睛亮得能反光。

“敌进我退”不是认怂是让对手摸不清你的虚实像雾里的山看着模糊才没人敢轻易往上爬。

职场上也是这个理你加班到凌晨发的朋友圈在同事眼里不是 “努力”是 “内卷”心里指不定咋骂你 “想拍马屁”；酒局上你唾沫横飞讲的 “成功经验”在领导听来不是 “有本事”是 “想抢风头”暗地里就得防着你。

真正的实力从来不需要聚光灯照着就像沉默的骡马不声不响却比嘶鸣的驴子能驮更多东西走更远的路。

村西头的老木匠王师傅手艺好得能把木头雕出花来可他从不跟人炫耀有人上门求艺他总说 “就会点皮毛”。

结果呢？十里八乡的人都找他做活儿说 “王师傅实在不吹牛”那些天天吆喝 “祖传手艺” 的反倒没生意这就是藏的智慧。

02 “事物的性质主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。

” 人和人之间闹别扭多半是因为 “强弱对比” 没弄平衡就像天平一边太重了另一边就得翘起来不稳当。

你越急着展现实力越容易成矛盾的中心 —— 太强了招人嫉恨太弱了招人欺负咋都不自在。

心理学里有个 “隧道视野效应”说人往往只盯着眼前那点光看不见周围的东西就像坐火车过隧道眼里只有出口那点亮忘了两边还有墙。

当你天天炫耀钱、成就甚至是脑子比别人灵光别人的目光就全聚焦在你的 “强” 上心里要么嫉妒要么就琢磨着咋算计你像苍蝇见了血叮得死死的。

就像《天道》里的丁元英他最懂 “藏” 的门道别人质疑他他不解释；别人挑衅他他不反击最后用实打实的结果让所有人闭了嘴像深秋的果子不吭声却长得最甜。

再看现实中那些突然富起来的 “新贵”总爱在饭局上高谈阔论说自己多有眼光在朋友圈晒车晒表恨不得把房产证贴在脑门上。

结果呢？不是被这个借钱、被那个利用就是被人在背后捅刀子把生意搅黄像刚灌浆的麦子太招摇容易被鸟啄。

所以我说藏着不是懦弱是主动把矛盾的次要方面压到最低不让它兴风作浪。

你有十分的力气露出五分就够了；要是只有五分力气不如彻底闭嘴省得让人看出底细。

“农村包围城市”也是这个道理 —— 不争那一座城、一个池只盯着大趋势像水往低处流看着慢最后能淹了大片土地。

镇上的李掌柜开了家杂货铺其实他早把隔壁两家店都盘下来了却对外只说 “生意勉强糊口”。

有同行想挤兑他降价促销他不跟着掺和照样按原价卖结果同行亏得扛不住他才慢悠悠地把店面扩了谁也没得罪还把生意做火了这就是不抢小利、只谋大局的聪明。

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