人性的那些事儿第48章 你要学会拿捏任何人

这里说的“拿捏”不是指控制他人而是指在任何与人相关的场景中。

不管是跟人说话、一起做事还是跟人竞争、解决矛盾要是你能看透事儿的本质把主动权攥在手里让事情往对你有利、又符合规矩的方向走那日子就能过得顺顺当当。

这不是耍小聪明拿捏人而是心里有谱、手里有招的 “掌控感”核心是摸透做事的规律不是琢磨怎么算计人。

第一招：先搞懂对方是谁心里到底想要啥 不管是谁干任何事都有自己的心思有的想多赚点钱有的想争点脸面有的想求个安稳有的想被人瞧得起还有的想干出点模样证明自己。

当年伟人带着大家闹革命最看重的就是满足老百姓想有自己土地的心思这才抓住了最根本的念想 —— 你把人家最想要的给了人家才愿意跟着你干。

跟人打交道绕不开 “需求” 这两个字。

你觉得有些人 “朋友多”“会来事”其实不过是他们看透了对方心里最真实、最着急的念想。

看人不能光听他说啥漂亮话得看他脚往哪儿走、手往哪儿伸。

那些天天把 “仁义道德” 挂在嘴边的往往最惜命、最看重自己的好处；那些闷不吭声的说不定心里藏着真本事、真狠劲。

关键是要摸准他最想要啥：有人图名声你在众人面前真心实意夸他一句 “这事你办得漂亮换别人还真不行”比私下里说千句万句都管用；有人图实在好处你给他明明白白的分成、实实在在的机会比画那些 “以后肯定让你发财” 的大饼强百倍；有人看重情分在他难的时候帮一把比如他家里有事你搭把手、他没钱的时候你借点应急他能记你一辈子。

最高明的相处不是逼着人家干、用好处诱惑人家而是让他心甘情愿觉得 “跟着你不吃亏还能得着好处”。

对那些想往上走的年轻人你说 “这事交给你办好了功劳全是你的有啥麻烦我顶着”比给他塞个红包更能让他干劲十足；对那些在单位混久了、没那么多冲劲的老员工你说 “这活只有你干我放心流程熟、不出错我省心”比跟他说 “咱们一起再创辉煌” 实在多了 —— 他知道你懂他也愿意跟你好好干。

我老家有个村支书就特别懂这理。

村里有人想盖新房却没宅基地他就帮着协调；有人想搞养殖却没技术他就请技术员来教。

他从不跟人说啥大道理就盯着大家最实在的需求帮衬村里的人都服他不管干啥事只要他招呼大家都愿意跟着干。

这就是摸准了人心把事办在了点子上。

第二招：得有自己的 “看家本事” 把主动权攥在手里是从头至尾都没变的核心。

伟人最厉害的办法之一就是 “你打你的我打我的”。

这八个字藏着争取主动的大聪明也是把局面握在手里的关键。

这话啥意思？就是别跟着别人的节奏乱走别掉进别人设好的圈套、按别人定的规矩办事。

得清清楚楚知道自己哪儿强、哪儿行在自己选的时间、选的地方用自己最拿手的法子去解决问题、达成目标。

用到与人打交道上关键就是守住自己的 “老本行”“优势区”。

别总想着去适应所有人、迎合所有规矩 —— 你的时间有限、精力有限能做好的事也有限。

想把局面握在手里就得把自己最厉害的本事打磨好、守牢了。

这本事可能是你过硬的技术比如修机器没人比你快、写代码没人比你好；可能是你解决问题的巧劲别人搞不定的麻烦你一出手就能理顺；也可能是你攒下的人脉需要帮忙时能找到靠谱的人；还可能是你靠谱的人品别人跟你合作放心；甚至是你乐观的性子再难的事你都能扛过去。

就像当年井冈山时期整体上敌人人多、装备好红军人少、武器差可红军不跟敌人硬拼而是打运动战 —— 找敌人薄弱的地方集中自己的力量在局部形成以多打少、以强打弱的局面慢慢积小胜为大胜。

跟人打交道也一样别拿自己的短处跟别人的长处比要把自己的长处亮出来在自己擅长的领域里占主动。

我有个朋友在镇上开了家修理铺他修农用三轮车的手艺是一绝周边村子的人都来找他修。

有人想跟他抢生意开了家更大的修理铺还降价可没几个月就黄了 —— 因为那些人修不好的疑难杂症还得找我朋友。

我朋友就凭着这门看家本事把生意做稳了不管别人咋折腾他都不怕。

这就是有自己的 “杀手锏”心里有底手里有招。

第三招：别跟规矩对着干 前面说的两招说到底都得守着一个最根本的理：得顺着客观规律来。

想把事办成就得让自己的想法符合现实的规矩别凭着自己的性子来。

不管多聪明的法子只要跟规律对着干最后肯定得栽跟头。

跟人打交道也一样得懂人的本性：谁都想多占点好处、少受点亏谁都想被尊重、被认可可谁也都有自己的毛病和局限。

你懂了这些就不会轻易生气也不会跟人对着干、耍脾气。

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