人性的那些事儿第158章 要么利用规则要么打破规则

1、极度的坦诚：实力之上是真诚实力不足时真诚是唯一机会 镇上开农产品加工厂的王总从不在合作时耍 “压价、隐瞒质量” 的伎俩 —— 跟农户收粮食会明说 “今年行情多少我能给的价是多少利润空间有多大”；跟经销商合作会坦诚 “我的成本是多少能让的利是多少”。

农户觉得 “他实在愿意跟他合作”经销商觉得 “他靠谱愿意长期合作”工厂越做越大。

而刚入行的小李总想着 “用小伎俩多赚点”收粮时故意压价合作时隐瞒产品瑕疵结果没半年农户不愿给他供货经销商也终止了合作。

周老栓说：“真正的强者不需要靠伎俩 —— 实力足够时坦诚是对别人的‘宠幸’能赢来信任；实力不足时坦诚是唯一的破局点因为在大佬面前你藏不住心思只有真诚才能换来机会。

” 2、无时无刻不是主角思维：以 “主人” 姿态主动把握机会 村里的合作社办招商会时很多人要么 “躲在角落不敢说话”要么 “只跟熟人聊天”只有小王主动 “当主角”—— 看到来考察的老板大方上前介绍 “我们村的蔬菜怎么种的品质有多好”；开会讨论合作方案时主动说 “我觉得可以从‘错季供货’入手这样能提高利润”。

老板记住了 “敢说话、有想法” 的小王后来专门找他负责合作社的对外供货对接小王也借着这个机会学到了更多运营、谈判的本事。

周老栓说：“主角思维不是‘抢风头’是用‘主人’的角度思考 —— 在场合里主动链接人在交流中主动表达想法不扭捏、不被动这样才能让机会找到你而不是你等机会。

” 3、要么利用规则要么打破规则：不被束缚的人才能抓准新机 村里的大学生小张没像同学那样 “乖乖考研、考公”—— 他发现学校里 “大家订外卖要等很久食堂饭又单一”就利用 “校园允许学生创业” 的规则开了家 “校园便当店”：对接周边农户拿新鲜蔬菜雇勤工俭学的同学送餐还根据学生口味调整菜单。

不到一年他的便当店就火了不仅赚了学费和生活费还带动了几个同学一起创业。

周老栓说：“强者从不会被‘别人设定的规则’困住 —— 规则对自己有利就利用规则把事做好；规则限制发展就打破规则找新出路。

像小张那样别人都在走‘考研考公’的老路他却用‘校园创业’的新路子成事这才是会‘搞事情’的强者。

” 4、永远在搞事情：不躺平、多折腾机会藏在行动里 镇上的刘老板从不安于 “守着一家店过日子”—— 开了家小超市后发现 “村里老人买菜不方便”就搞了 “送菜上门” 服务；看到 “大家喜欢吃手工面”又在超市里加了 “手工面档口”；后来又学着 “在网上卖本地特产”慢慢把小超市做成了 “线上线下结合的便民店”。

而隔壁开杂货店的老李总说 “现在生意不好做躺平算了”每天守着店看手机没两年顾客都被刘老板的便民服务吸引走了杂货店也快经营不下去了。

周老栓说：“强者不会被舒适区困住他们永远在‘折腾’—— 学新东西、找新机会、试新路子。

躺平不会有好事上门只有多折腾才能在试错中找到属于自己的机会。

” 5、舒服：高认知 + 高情商让身边人如沐春风 村里的老周不管跟谁相处都能让人觉得 “舒服”—— 跟老人聊天会聊 “种庄稼的老经验”不摆 “我懂得多” 的架子；跟年轻人聊 “创业”会说 “我当年踩过的坑你可以避避”不强行灌输观点；跟村干部谈 “村里发展”会说 “我有个想法你看看行不行”不固执己见。

大家都说 “跟老周相处不用怕吵架也不用怕尴尬”有事儿都愿意找他商量。

周老栓说：“真正的强者不会让别人‘不舒服’—— 论认知他们看得比你远不会跟你争对错；论情商他们知道怎么照顾别人的感受不会让你难堪。

这种‘全方位的包容’不是压制是让人愿意靠近的魅力。

” 6、从容：看透 “除生死皆擦伤”不被小事打乱节奏 村里的张叔种了十亩苹果树有年遇到 “倒春寒”刚开花的树冻坏了一半家人都急得 “睡不着觉”张叔却很从容：“冻坏了就冻坏了先看看还能救多少剩下的树好好管实在不行明年再种。

人还在就有办法。

” 他一边组织家人给没冻坏的树 “保暖、施肥”一边联系收购商 “提前说好今年产量可能减少能不能调整下供货时间”最后虽然减产了但没亏太多第二年还通过 “嫁接新品种” 提高了产量。

周老栓说：“从容不是‘不在乎’是看透了‘小事影响不了大局’—— 很多你觉得‘急得不行’的事过段时间看其实对结果没多大影响。

看透这一点就不会被焦虑困住能沉下心解决问题。

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