七零锦绣小农媳第1章 广交会亮相

一九七九年的春天羊城广州的空气里已然弥漫开一种与北方截然不同的、湿热而蓬勃的气息。

流花路展馆内外彩旗飘扬人头攒动各种语言、各种肤色的客商穿梭其间空气中混合着皮革、布料、电子元件和不同香水的复杂气味共同构成了一幅中国改革开放初期最具象征意义的图景——中国出口商品交易会俗称广交会。

苏晚站在分配给“锦绣制造厂”的展位前深吸了一口气试图平复那如同擂鼓般的心跳。

她穿着一套自家生产的、精心改良过的深蓝色女式西装领口别着一枚小小的、镶嵌着“锦绣”商标的胸针头发在脑后挽成一个利落的发髻显得干练而又不失柔美。

然而只有她自己知道这看似镇定自若的外表下藏着多少初次登上国际舞台的紧张与不安。

他们的展位位置不算最好面积也不大但在苏晚和团队（主要是孙卫国和那位新招聘的设计师小陈）的精心布置下显得别具一格。

没有像许多老牌厂商那样将产品堆得满满当当而是采用了“少而精”的策略。

背景墙是干净的米白色上面悬挂着放大的、极具设计感的“锦绣”商标和“Quality & Elegance（品质与优雅）”的英文字样——这是苏晚查了许久字典才定下的口号。

几组简洁的金属架上错落有致地陈列着他们的核心产品：挺括利落的男式夹克剪裁合身、颜色雅致的“的确良”女士衬衫几条运用了深城混纺面料、颜色独特的丝巾而最引人注目的是正中央模特身上那件作为“秘密武器”的女士夹克。

那是苏晚和小陈耗费了无数心血的作品。

版型采用了西方流行的略微收腰、廓形利落的短款设计面料选用了江州曙光厂提供的高支密卡其布质地细腻而挺括。

真正的点睛之笔在于细节：在左侧领口下方用极其精湛的苏绣技法绣上了一小枝疏密有致、栩栩如生的墨梅。

黑色的枝干淡粉色的花瓣寥寥数针却将中国古典的雅致韵味与现代的简约风格完美地融合在一起。

这件夹克仿佛就是“锦绣”品牌精神的具象化——扎根传统面向现代。

“厂长咱们这布置能行吗？”孙卫国搓着手有些紧张地看着周围那些规模宏大、产品琳琅满目的大厂展位他们的布置显得有些“另类”。

“能不能行试试才知道。

”苏晚强迫自己露出一个鼓励的笑容“把我们最好的东西展示出来就够了。

” 交易会正式开幕巨大的人流涌入展厅。

最初的几个小时是令人难熬的冷清。

许多外商从他们的展位前匆匆走过目光甚至没有停留一秒。

偶尔有人驻足拿起产品看看询问几句但一听他们磕磕绊绊、带着浓重口音的英语或者面对关于最小起订量、交货周期、信用证付款等专业问题时苏晚和孙卫国（小陈英语更差）只能连比划带猜甚至不得不频繁地求助外贸局派来协助的翻译往往沟通得满头大汗对方却还是皱着眉头离开了。

一种无形的壁垒清晰地横亘在他们与这些国际买家之间。

那不仅仅是语言的障碍更是对国际贸易规则、商务礼仪、乃至思维方式的不适应。

苏晚第一次如此深刻地体会到从国内市场到国际舞台这一步的跨越有多么艰难。

她精心准备的产品质量似乎在这复杂的沟通障碍面前有些使不上力。

中午时分展馆内喧嚣鼎沸苏晚却感到一阵阵的疲惫和挫败。

她让孙卫国和小陈先去吃饭自己一个人守在展位里。

看着周围一些展位前已经开始聚集起洽谈的客商她的心情愈发沉重。

难道他们辛辛苦苦准备这么久跨越千山万水来到这里最终只能铩羽而归吗？巨大的压力像石头一样压在心头让她几乎有些喘不过气。

就在她望着那件墨梅夹克出神内心被自我怀疑啃噬的时候展位里那部分机电话突然响了起来。

刺耳的铃声将她从纷乱的思绪中拉回。

她有些疑惑地接起电话这个号码只有厂里和极少数人知道。

“喂？” 电话那头传来的是她无比熟悉的、低沉而平稳的声音。

“怎么样？” 是林长河。

仅仅三个字穿过遥远的距离在此刻嘈杂的展馆里却像一股沉稳的力量瞬间注入了苏晚的心田。

她甚至能想象出他此刻在省城厂里的办公室或者是在车间里趁着间隙拨通了这通电话的样子。

一股混合着委屈、压力和思念的情绪涌上喉头苏晚的眼眶微微发热。

她用力吸了吸鼻子尽量让自己的声音听起来正常：“人很多……就是说话不太听得懂规矩也不太明白……” 她没有说得太详细但他一定能听懂她言语背后的艰难。

电话那头沉默了两秒随即林长河那特有的、带着安抚力量的声音再次响起： “不怕。

东西是好东西。

” 他不问她有没有订单不问她遇到了多少困难只是用最朴素的话肯定了他们为之付出心血的产品本身。

这比任何空洞的鼓励都更有力量。

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